Los mejores libros sobre cómo vender

Una buena escuela de ventas presencial es sin dudas la que más actualizada esté en relación al tema, acá comparto tres grandes libros que son como el ABC de las ventas y que por ningún concepto puedes rechazarles, son como los manuales y bibliografía recomendada por los especialistas.

365 trucos para vender más, autor: Anne Miller. Gestión 2000

El libro es de fácil lectura, concreto y ameno. En cada capítulo la autora presenta breves reglas prácticas, numeradas del 1 al 365 y con muchos ejemplos sobre cómo debe el vendedor llevar a cabo cada una de las etapas del proceso de ventas.
Be your own sales manager, autor: Alessandra, J. Cathcart y J. Monoky. Simon & Schuster.

El libro analiza un tema menos habitual en la literatura de ventas: la planificación del territorio, de la cartera y de los esfuerzos del comercial. Parte de la idea que el vendedor debería asumir como propias esas áreas funcionales, habitualmente realizadas por sus mandos.
Comienza con el análisis de los valores y objetivos de un comercial exitoso; da pautas para analizar los segmentos a los que dirigirse; cómo evaluar a la competencia y cómo desarrollar un plan para el territorio y para las cuentas clave.

Como gestionar las relaciones con clientes clave autor: Doug Dayton. Gestión 2000.
El autor transmite su experiencia como ex director de ventas de una división de Microsoft y aborda tanto aspectos de técnicas de venta como de planificación de la gestión de venta.

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